做國際展覽這行十幾年,接觸過不少想進北美便利店渠道的企業,大家普遍的困惑就一個:美國便利店博覽會到底值不值得去?去了能拿到什么結果?說簡單點,NACS Show 這個展會,不是那種"去了看看熱鬧"的展,它是北美便利零售行業里采購決策集中的平臺,1200多家參展商、2萬多名專業買家到場,7-Eleven、Circle K、Wawa 這些頭部連鎖的采購團隊都會出現在現場。對國內做零食飲料、門店設備、包裝耗材的企業來說,這個展就是一條直接觸達北美采購決策者的通道。
我之前服務過一家做智能冷柜的浙江企業,第一次去NACS的時候自己摸索,展位選在邊緣位置,搭建也是臨時找的當地隊伍,結果三天展會下來有效客戶聊聊無幾,回來一算賬,機票酒店加上展位搭建,花了二十多萬,效果很不理想。第二年找到我們,我們幫他重新規劃了展位位置,安排了符合北美審美的展臺設計,展前還協助做了精準的客戶邀約,那屆展會現場簽了三個意向客戶,其中一個后來成了他們在美國東海岸的獨家代理商。這個對比很能說明問題——同樣的產品,服務方案不一樣,結果差很多。

說到底,參加美國便利店博覽會,難點不在產品本身,而在整個參展鏈條的銜接。展前要確認展位位置是不是在人流主通道附近,展品怎么運過去、清關流程怎么走,簽證材料怎么準備才不容易被拒;展中現場搭建能不能按時完成,如果臨時出問題有沒有人能第一時間處理;展后怎么跟進客戶、怎么申請中小企業出國參展補貼,這些環節一個出了岔子,整個參展效果就打折扣。我們偉佳展覽做這塊,就是把展前、展中、展后全流程串起來,企業只需要專注產品展示和客戶洽談,其他的事情我們兜底。
從行業數據來看,NACS展會的采購商凈買力達到95%,也就是說到場的人里絕大部分是有真實采購需求的。而且北美便利店現在正朝著"微型商超+現制餐飲+便民服務"的方向轉型,鮮食熟食在門店營收里的占比逐年上升,高蛋白零食、植物基飲品、低糖代餐這些品類的需求增長很快。國內企業在食品研發和制造工藝上是有優勢的,缺的就是一個能把這些優勢展示給北美買家的機會,NACS就是這樣一個機會窗口。

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